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椰子水火了,且看Vicoco奶茶ta Coco、ZICO等大牌如何玩转市
发布日期:2019-05-09

         

而这些行业巨头在市场操作过程中是如何运作的呢?且让我们来看看以下几家企业的市场扩张路径。

Vita Coco的一年1个亿是如何实现的?


强化明星基因

从小众走入大众视线

哪些人对我们产品上心?可能是在大城市、有自己思想、爱健康和比较独立的人群,一般来说收入比较高的人群或许是公司关注的。在美国或者英国这一类自由的国度,公司会去度假的地方找他们。但是如果在东京,跟唯他可可的风格关联的人,公司会召集小型的聚会去集中跟他们去沟通。

因为一般人第一次跟品牌接触的时候,关注第一次接触是在什么场合。比如刚刚跑步完很渴,去买衣服或者购物很疲乏,他们看到了会让自己觉得高兴的产品,才会产生购买。也就是说第一印象很重要。

瑜伽或者冲浪,这类轻度运动很适合用到我们产品,会觉得有解乏和舒爽的功效。

文化方面,时装也是跟生活中有很多人关注和经常变化的重要指标。音乐会也都是跟目标群接触的好地方。

包括伦敦的时装秀,唯他可可做这些不会花很多钱。公司会给造型师、摄影师,提供产品,跟模特合作互动的时候也会分享。比如唯他可可去年秋季的时装秀,公司也在很多地方都有产品,但是没怎么花钱赞助,就有了很好效果,包括中国的音乐会。


总体来说,唯他可可建新的市场,不一定选择大卖场。只会选择对公司有影响力和兴趣的人,去主动接触他们。包括瑜伽、健身房,或者很多电影院也有产品。

公司在一开始不那么关注走量,而是需要跟消费者达成沟通。所以最重要开始的适合是专卖一些健康产品和有机产品的地方。可能是瑜伽场预热之后,有了一定的受众,最后才是大卖场,公司是一步步发展品牌销售。

ZICO 能否后来者居上?


市场总需要新主角

无论如何,在增速放缓的当下,寻找新的利润点已经迫在眉睫。

那么,椰子水的推出会是对饮料品牌的一次救赎吗?又如何在线上帮助可口可乐公司进一步打开市场呢?

众所周知,饮料行业常常要面临一种即时性的场景消费,也就是说,消费者往往是口渴才会想到喝饮料,在家或许还能提前“囤货”,外出时则“所见即所得”,这实际上是厂家在电商渠道销售饮料的一个痛点——“再快的物流都无法满足消费者关于时效的需求”;另一方面,重量重,客单价低,物流成本问题也难以解决;与此同时,饮料的产品线相比其他类目很难做到高上新频率,比较难建立喜爱尝新的用户的忠诚度。

也正因此,“如果再以这种自营的方式,单纯的拿货来卖,旗舰店的路是走不通的。需要很多的创新和突破。”天猫食品资深运营方虹分析道。